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Bmc e customer development
- 2. Che cos竪 unazienda? Unazienda 竪 unorganizzazione che vende un prodotto o un servizio in cambio di ricavi e pro鍖tti Steve Blank
- 3. Com竪 organizzata unazienda? Le aziende sono organizzate attorno a un modello di business
- 4. E che cos竪 un modello di business? Un modello di business descrive tutte le parti dellorganizzazione che sono necessarie a fare soldi
- 5. E la mia idea 鍖chissima? La tua idea 鍖chissima 竪 un pezzo del modello di business... Fa parte della value proposition
- 6. E la mia tecnologia super 鍖chissima? Ai consumatori non interessa! Loro vogliono risolvere un problema
- 7. Che cos竪 una startup? E unorganizzazione temporanea che sta cercando un modello di business ripetibile e scalabile
- 8. Come si governa il processo di startup? Business Dimensione Idea Model del business Customer Customer Discovery Validation
- 9. Il business model canvas
- 10. bmc > customer segments
- 11. bmc > customer segments Il blocco dei consumatori de鍖nisce i differenti gruppi di persone e organizzazioni che la startup intende raggiungere e servire Mercato di massa Mercato di nicchia Mercato multi-sided Strategia di segmentazione Strategia di diversi鍖cazione
- 12. bmc > value proposition
- 13. bmc > value proposition Il blocco della proposizione di valore descrive il pacchetto di servizi e prodotti che creano valore per uno speci鍖co gruppo di consumatori Il prodotto soddisfa un nuovo bisogno Il prodotto offre migliori performance Il prodotto pu嘆 essere personalizzato Il prodotto 竪 offerto a un prezzo minore
- 14. bmc > value proposition e tipi di startup Un nuovo prodotto in un nuovo mercato Un nuovo prodotto in un mercato esistente Un nuovo prodotto che tenta di risegmentare un mercato esistente: low cost nicchia
- 15. bmc > channel
- 16. bmc > channel Il blocco dei canali descrive le modalit con cui lazienda raggiunge i propri clienti e comunica con loro per trasferire la Tipi di canale Fasi Forza vendita Diretto Propriet Web Consape- Post Negozi propri Valutazione Acquisto Consegna volezza vendita Indiretto Negozi dei Partner partner Grossisti
- 17. bmc > customer relationship
- 18. bmc > customer relationship Il blocco della relazione con i consumatori descrive il tipo di relazioni che lazienda stabilisce con i diversi gruppi di consumatori. Interazione tra persone 鍖siche Servizi automatizzati e self-service Comunit Co-creazione
- 19. bmc > revenue streams
- 20. bmc > revenue streams Il blocco dei 鍖ussi di ricavo rappresenta il denaro che lazienda guadagna da ogni segmento di consumatori Trasferimento della propriet di un bene Canone duso Canone di sottoscrizione Prestito/Noleggio/Leasing Sfruttamento della propriet intellettuale Compensi per lintermediazione Pubblicit
- 21. bmc > key resources
- 22. bmc > key resources Il blocco delle risorse chiave descrive le principali risorse necessarie a far funzionare il modello di business Risorse 鍖siche Risorse intellettuali Risorse umane Risorse 鍖nanziarie
- 23. bmc > key resources > founder In una web startup le risorse corrispondono con i fondatori. E utile fare una ri鍖essione su: Aspirazioni, condivisione della visione, propensione al rischio Network di relazioni lungo la catena del valore Capacit di eseguire
- 24. bmc > key activities
- 25. bmc > key activities Il blocco delle attivit chiave descrive quali sono le cose che lazienda deve fare per far funzionare il modello di business Produzione Attivit di problem solving Sviluppo di piattaforme Customer care
- 26. bmc > key partners
- 27. bmc > key partners Il blocco degli accordi chiave descrive la rete di fornitori e partner che fanno funzionare il modello di business Alleanze strategiche tra aziende non concorrenti Accordi di coopetizione Joint venture per sviluppare nuovi business Accordi per assicurare continuit alle forniture
- 28. bmc > cost structure
- 29. bmc > cost structure Il blocco dei costi elenca i costi che lazienda deve sopportare per far funzionare il modello di business Business cost-driven vs. value-driven Costi 鍖ssi e costi variabili Economie di scala Economie di scopo
- 30. bmc > visione 糸i稼壊庄艶馨艶
- 31. bmc > il poster
- 32. case history
- 33. customer development Fare una startup signi鍖ca essere disposti a intraprendere un percorso di scoperta e apprendimento. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pivot
- 34. customer discovery Lobiettivo della customer discovery 竪 individuare i clienti e capire se il problema che la startup vuole risolvere 竪 effettivamente importante per loro
- 35. customer validation Lobiettivo della customer validation 竪 mettere a punto un processo di vendita ripetibile e testato sul campo, dimostrando quindi che la startup ha effettivamente individuato dei clienti e un mercato
- 36. customer creation La fase di customer creation prende le mosse dai primi successi di vendita: il suo obiettivo 竪 sostenere la domanda del prodotto
- 37. company building La fase di company building, in鍖ne, rappresenta il passaggio da unorganizzazione informale, basata sullapprendimento e la scoperta, a una struttura formale con dipartimenti e vicepresidenti delle vendite, del marketing...
- 38. che cos竪 un pivot Un pivot consiste nel cambiare uno o pi湛 blocchi del Business Model Canvas
- 39. che cos竪 un pivot Il pivot va fatto velocemente per non bruciare risorse Si usa un minimum viable product e si raccolgono dati per orientare lazione
- 40. metodo di lavoro Business Estrazione Design Model delle dei Canvas ipotesi test Esecuzione Pivot dei test or Conoscenza Proceed
- 41. metodo di lavoro
- 42. metodo di lavoro
- 43. quanto 竪 grande la torta? Quante persone avrebbero bisogno del mio prodotto? Quanto sarebbe grande il Total mercato se tutti loro comprassero? Addressable Market Come faccio a indagare? Ricerche di mercato e studi di settore
- 44. quanto 竪 grande la mia fetta? Quante persone hanno bisogno del mio prodotto? Quante persone hanno i soldi per comprarlo? Served Quanto sarebbe grande il mercato (in Euro) se tutti Tam Available comprassero il mio prodotto? Market Come faccio a indagare? Parlando con i potenziali clienti
- 45. quanta ne posso mangiare? Quanto riuscir嘆 a vendere nei prossimi tre anni? Come faccio a indagare? Parlando con i potenziali Target clienti Tam Sam Market Identi鍖cando i canali Identi鍖cando i competitor
- 46. industria vs. mercato Mercato Industria Attrattivit Attrattivit Macro del mercato dellindustria Tam / Sam / Tm Le 5 forze di Porter Attrattivit Vantaggio Micro del segmento di mercato competitivo Customer discovery Business model
- 47. industria a livello macro Threat Buyer of Entry Power Competitive Rivalry Supplier Threat Power of Substitute
- 48. industria a livello micro Da cosa dipende il vostro vantaggio competitivo? Brevetti Processo e know how difficile da copiare Struttura del business model Struttura 鍖nanziaria
- 49. per la prossima settimana Scrivere le ipotesi per ognuna delle nove parti del modello di business Individuare un modo per testare ognuna delle ipotesi e la dimensione del mercato De鍖nire quali sono le condizioni che determinano il successo o il fallimento di ciascun test Preparare un pitch di tre minuti per il primo incontro con i mentor Aprire e con鍖gurare lo spazio su Lean Launch Lab
- 50. e mi raccomando Keep it simple and stupid
Editor's Notes
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