La Value Proposition 竪 l'insieme di quegli elementi che rendono il vostro sito ecommerce unico per i vostri clienti.
Risponde alla domanda: perch竪 un utente dovrebbe preferirvi ai concorrenti?
Dopo la motivazione di un consumatore a volere un determinato prodotto o un servizio,油la Value Proposition 竪 il fattore pi湛 importante per la conversione utente/cliente.油
Web Marketing Per Ecommerce: http://www.studiocappello.it/ http://www.wmra.it/
Ottimizzazione di una Landing Page tramite analisi dei dati e audit sul target. Tools per intervistare gli utenti e l'efficacia delle landing page e dei siti web.
Business Model Canvas: Italian translation. Everyone is invited to contribute in the revision process. Please send suggestions at info@hugowiz.it Revision: 24 Still to do: review the translation, add original drawings by Jam
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2B晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
In questo webinar scoprirai non solo le modalit per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire unazienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia pi湛 alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar 竪 indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Case History di Modern Selling per PMI B2BLaura Valli
油
Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione 竪 stata pensata con obbiettivi di vendita.
Al centro LinkediIn, il social principale per chi fa bussiness con altre imprese. Insieme alla strategia di social selling sono stati sviluppati progetti di marketing integrato.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2B晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dellinizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dellimpresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta 竪 NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunit di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2B晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire pi湛 clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono lesecuzione di step consequenziali, strettamente correlati luno allaltro.
Il primo di questi step 竪 lanalisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Una Sfida Decisiva: Valorizzare il Cliente - Parte 1Luca Leonardini
油
Mettere il Cliente al centro di ogni decisione strategica, questo 竪 il principio di valorizzazione del Cliente. L'obiettivo 竪 consolidare i margini competitivi e generare profitto.
Gli strumenti sono tutte quelle strategie che fanno dell'attenzione al Cliente il loro punto di partenza come la Lean, il Social Media Marketing, la Strategia Oceano Blu e lo Slingshot Framework.
Valorizzare il Cliente comporta un doppio vantaggio: maggiore soddisfazione del Cliente, pi湛 forte legame di fiducia con l'impresa.
Startup "must have e startup "nice to have". Quanto sei vicino al "product ma...Pierluigi Casolari
油
Il product market fit corrisponde alla piena corrispondenza tra il bisogno urgente e forte di un segmento di mercato e l'efficacia della soluzione proposta e quindi alla realizzazione di startup "must have", che il cliente vuole intensamente. Prima di arrivare per嘆 al product market fit 竪 possibile che incappi in due falsi positivi: le startup nice to have, che offrono la soluzione giusta a un problema poco rilevante, e le startup product unfit che invece offrono una soluzione sbagliata ad un problema importante
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
Perch辿 竪 importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual 竪 il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunit comm...晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
La lead generation 竪 un capitolo fondamentale allinterno di un piano di marketing.
Per unimpresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare allinterno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per unimpresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di pi湛, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dellimpresa.
La mission di un retailer 竪 aggiungere valore per il consumatore al prodotto o servizio erogato dal produttore. Quando la transazione si sposta online, c竪 ancora spazio per realizzare tale mission? Come possono cambiare le politiche del retailer, relativamente allassortimento (spazio fisico, oneri finanziari e rifornimenti), alla logistica (orari di apertura, consegna merce e altro) e allo shopping dei clienti (prova del prodotto, trattativa e altro)? In merito allo shopping, che evoluzione 竪 ipotizzabile per gli acquisti dimpulso?
Il libro risponde a queste domande, attraverso un percorso di ricerca iniziato a febbraio e concluso a settembre che ha impegnato decine di esperti, sostenuto da alcune aziende pi湛 sensibili delle altre allenorme impatto che le-commerce sta avendo sul commercio retail che 竪 soltanto il mezzo attraverso cui le civilt si sono incontrate e hanno progredito per circa 10.000 anni.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchi晦恰27;鴛沿沿看乙姻庄韓看速
油
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
La presentazione di GTconsulting.it: il network di liberi professionisti che operano nel campo del marketing, della comunicazione e della promozione.
Idee e strumenti per vendere, ovvero Marketing e Comunicazione orientata alla vendita, nel mercato di oggi.
Un occhio esterno per valutare la comunicazione e le attivit promozionali di una azienda, capire cosa pu嘆 essere migliorato, cosa sviluppato da zero e soprattutto, anche, realizzarlo: ecco la funzione di GTconsulting.
Web Marketing, Social Media Marketing, Trade e Consumer Promotion, attivit di supporto per la vendita allestero, Customer Insight e analisi di posizionamento e mercato: questi sono gli ambiti in cui ci muoviamo con pi湛 disinvoltura.
This document appears to be screenshots from an app called iDog that allows dogs to have profiles on a social network. It shows a dog profile for a dog named Gastone, including information about the dog and its human friends. It also shows the iDog interface allowing users to add other dogs as friends and share statuses, photos and locations.
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Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione 竪 stata pensata con obbiettivi di vendita.
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Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono lesecuzione di step consequenziali, strettamente correlati luno allaltro.
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Mettere il Cliente al centro di ogni decisione strategica, questo 竪 il principio di valorizzazione del Cliente. L'obiettivo 竪 consolidare i margini competitivi e generare profitto.
Gli strumenti sono tutte quelle strategie che fanno dell'attenzione al Cliente il loro punto di partenza come la Lean, il Social Media Marketing, la Strategia Oceano Blu e lo Slingshot Framework.
Valorizzare il Cliente comporta un doppio vantaggio: maggiore soddisfazione del Cliente, pi湛 forte legame di fiducia con l'impresa.
Startup "must have e startup "nice to have". Quanto sei vicino al "product ma...Pierluigi Casolari
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Il product market fit corrisponde alla piena corrispondenza tra il bisogno urgente e forte di un segmento di mercato e l'efficacia della soluzione proposta e quindi alla realizzazione di startup "must have", che il cliente vuole intensamente. Prima di arrivare per嘆 al product market fit 竪 possibile che incappi in due falsi positivi: le startup nice to have, che offrono la soluzione giusta a un problema poco rilevante, e le startup product unfit che invece offrono una soluzione sbagliata ad un problema importante
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Perch辿 竪 importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual 竪 il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
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La lead generation 竪 un capitolo fondamentale allinterno di un piano di marketing.
Per unimpresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare allinterno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per unimpresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di pi湛, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dellimpresa.
La mission di un retailer 竪 aggiungere valore per il consumatore al prodotto o servizio erogato dal produttore. Quando la transazione si sposta online, c竪 ancora spazio per realizzare tale mission? Come possono cambiare le politiche del retailer, relativamente allassortimento (spazio fisico, oneri finanziari e rifornimenti), alla logistica (orari di apertura, consegna merce e altro) e allo shopping dei clienti (prova del prodotto, trattativa e altro)? In merito allo shopping, che evoluzione 竪 ipotizzabile per gli acquisti dimpulso?
Il libro risponde a queste domande, attraverso un percorso di ricerca iniziato a febbraio e concluso a settembre che ha impegnato decine di esperti, sostenuto da alcune aziende pi湛 sensibili delle altre allenorme impatto che le-commerce sta avendo sul commercio retail che 竪 soltanto il mezzo attraverso cui le civilt si sono incontrate e hanno progredito per circa 10.000 anni.
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Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
La presentazione di GTconsulting.it: il network di liberi professionisti che operano nel campo del marketing, della comunicazione e della promozione.
Idee e strumenti per vendere, ovvero Marketing e Comunicazione orientata alla vendita, nel mercato di oggi.
Un occhio esterno per valutare la comunicazione e le attivit promozionali di una azienda, capire cosa pu嘆 essere migliorato, cosa sviluppato da zero e soprattutto, anche, realizzarlo: ecco la funzione di GTconsulting.
Web Marketing, Social Media Marketing, Trade e Consumer Promotion, attivit di supporto per la vendita allestero, Customer Insight e analisi di posizionamento e mercato: questi sono gli ambiti in cui ci muoviamo con pi湛 disinvoltura.
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Gamified lessons about Business Model CanvasNicola Mattina
油
This document outlines the levels and lessons of a game-based learning experience. It includes lectures on topics like startups, business models, and customer development. Students work in teams to design solutions, analyze competitors, create business models, and develop customer validation. Teams present their work and solutions during quests to earn points. The goal is to solve problems and learn entrepreneurship concepts in an engaging game format.
App, trasformazione digitale e ingegnerizzazione dell'innovazioneNicola Mattina
油
Ho usato queste slide per una presentazione ad un workshop organizzato dalla Fondazione Rosselli presso Talent Garden di Milano il 15 dicembre 2014.
1.
In un mondo in cui ogni azienda deve diventare (chi pi湛 chi meno) una software company, 竪 necessario promuovere la transizione da modelli di closed innovation (i centri ricerca e sviluppo delle aziende) e open innovation (i portali di crowdsourcing delle invenzioni) agli ecosistemi dell'innovazione.
2.
Negli ecosistemi dell'innovazione, le startup community assumono un ruolo strategico. In questo contesto, citare la Silicon Valley 竪 fin troppo banale; mi sembra pi湛 significativo il caso di Cincinnati, dove P&G, Kroger e altre aziende tradizionali stanno investendo per far nascere e alimentare una startup community legata ai prodotti della grande distribuzione.
3.
Quali sono allora i pilastri di una startup community? A mio avviso sono cinque:
1. Capitale finanziario
2. Capitale relazionala
3. Capitale intellettuale
4. Ideologia dell'innovazione
5. Retaggio culturale
I primi tre sono abbastanza ovvi e sono trattati in modo pi湛 o meno sistematico nella letteratura sulle startup community anche se, dal mio punto di vista, ci si concentra sempre troppo sulla parte finanziaria dimenticando tutto il resto. Gli ultimi due, invece, sono presenti solo in modo accidentale nella discussione sugli ecosistemi dell'innovazione. Per esempio, di tanto in tanto, si accenna all'effetto negativo indotto dalla stigmatizzazione del fallimento in Italia, ma - almeno per quello che ne so io - non ho trovato una riflessione organica sull'argomento.
Dell'ideologia dell'innovazione ha parlato Luca De Biase in un libro uscito qualche anno fa. Credo sia importante usare il termine ideologia al posto del pi湛 generico cultura, perch辿 l'ideologia, proponendo una visione del mondo e una direzione del futuro, contiene anche una prescrizione su cosa occorre fare. Quella maturata attorno allo sviluppo dei computer e di internet non 竪 molto dissimile da altre ideologie come il marxismo, incentrate su una forte retorica della distruzione dell'esistente e dell'aspirazione a costruire un mondo migliore.
Infine, una startup community si innesta in un contesto. Secondo me una delle analisi pi湛 interessanti sull'impatto del retaggio culturale sulla formazione di una startup community 竪 contenuta nel libro Startup Nation. Molti si sono soffermati sul fondo dei fondi, dimenticando che la maggior parte del libro descrive il ruolo del servizio militare, della coesione sociale e della insolenza (chutzpah) del popolo ebraico come fattori determinanti nell'avviare una fiorente comunit di persone dedicate all'innovazione tecnologica. E lo stesso si potrebbe dire per la Silicon Valley, la frontiera estrema del grande West che si trova nella terra della libert e delle opportunit.
I used this deck for a keynote at Venistar Fashionable World 2015 event. The aim was to give an overview of the impact of Internet on our culture and on which are the trends to watch in the coming years.
Case History - Telecom Italia Working Capital 2011Nicola Mattina
油
Sintesi delle attivit gestite e dei risultati ottenuti dal team di Elastic che coordinato la comunicazione, il community management e l'organizzazione degli eventi.
Open innovation and the 5 Pillars of a Startup CommunityNicola Mattina
油
This document discusses open innovation and the five pillars that make up a successful startup community: financial capital, intellectual capital, relational capital, innovation ideology, and cultural heritage. It notes that startup communities are an important element for economic systems and explores whether they can be engineered by focusing on these five pillars. The document is written by Nicola Mattina, a digital explorer and founder of Stamplay, who is passionate about open innovation and startup communities.
Product marketing: Significato, attivit, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
油
Spesso si sente parlare di product marketing e limportanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese cos狸 legato alla manifattura e alla produzione di alta qualit come l'Italia.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
油
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno doggi, il growth hacker 竪 una figura chiave nellecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nellottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1属 libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalit di gestione del team. Seguir una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacit di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Azienda, proposta di valore, user experience, web strategies, 竪 sempre una qu...Michele Dell'Edera
油
Ho messo al centro delle mie riflessioni rispetto al lavoro da mettere in campo in unattivit che veda protagonista la rete come strumento di comunicazione, relazione o vendita, le persone. UnAzienda quando decide di sbarcare o potenziare il suo business su web, non pu嘆 che avere bene in mente i suoi obiettivi di business e la proposta di valore che vuole offrire ai suoi clienti. Avere bene in mente le persone che compongono la squadra aziendale, lesperienza che si vuole offrire ai propri clienti nel processo decisionale che li porter a scegliere o a vivere lesperienza dacquisto, le strategie da mettere in campo sul web.
In tutti questi processi, le persone sono protagoniste ed entrano in relazione.
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...Gastone Tempesta
油
Uno strumento, semplice, pratico ed efficace che si rivolge a startupper, manager, imprenditori e, pi湛 in generale, a persone interessate ad apprendere strumenti innovativi per strutturare la propria idea di business che desiderano applicare ed integrare il modello e i suoi strumenti nel proprio lavoro quotidiano per generare idee di business e servizi, superare o trasformare problemi, scoprire nuove soluzioni efficaci.
Come attrarre l'attenzione degli investitori con le PR: buone pratiche e casi...SMAU
油
Il workshop vuole far conoscere lo strumento e le strategie delle pubbliche relazioni (PR) come mezzo per acquisire l'attenzione di investitori interessati alle startup. L'obiettivo 竪 far capire i vari passi da fare e da replicare per rendere attrattiva l'azienda, attraverso la condivisione delle sue performance e per migliorare lo standing di chi l'ha fondata. Nel workshop verranno spiegati tutti gli step della strategia e menzionati dei casi studio su cui 竪 stata applicata la strategia. L'obiettivo 竪 capire come le pubbliche relazioni possano essere un elemento strategico in vista dell'apertura di un round di investimento, di una campagna di crowdfunding o anche solo per migliorare il posizionamento dell'azienda sul mercato in cui opera.
Zero budget marketing. Quando le idee contano pi湛 del portafogliSimone Moriconi
油
Laboratorio interculturale, DISCUII. Universit degli Studi di Urbino.
La parola marketing, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, 竪 per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di scegliere. Il marketing pu嘆 essere definito come larte, o la capacit, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si 竪 aiutato a comprendere, in qualit di marketer e comunicatori, come gestire la necessit di unimpresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creativit e lastuzia contavano molto pi湛 dei soldi a disposizione!
Urban Roots (an exploration about urban agricolture)Nicola Mattina
油
Growing vegetables in the cities is a good idea. Under the right circumstances, it is possible to reduce wastes and to eliminate pesticides and herbicides. At the same time, urban farms bring people together and nurture social cohesion.
Ecosistemi dell'innovazione e apprendimentoNicola Mattina
油
Questa settimana, ho fatto油un intervento a Frontiers Health Fast Track a Milano. Ho parlato di come gruppi di prodotti e servizi competano in un ecosistema guidato dagli obiettivi delle persone. Sono partito con un esempio: la crescente quantit di soluzioni disponibili per la mobilit urbana, dalle automobili fino ai droni volanti, passando per biciclette e monopattini per adulti.
Ispirando all'ottimo libro di Luca De Biase e Telmo Pievani, Come saremo, ho proposto di guardare il fenomeno alla luce della teoria evolutiva: prodotti come specie che co-evolvono all'interno di un ecosistema. Ho evidenziato i tre pattern fondamentali della teoria evolutiva: la creazine, l'exattation e la diffusione.
Infine, ho sostenuto che l'unico modo per un'azienda di trovare e mantenere un posto in uno di questi ecosistemi 竪 affinare la capacit di leggerne l'evoluzione e di migliorare l'abilit nel creare velocemente nuove soluzioni che vadano a competere con quelle esistenti.
ancora attuale il paradigma dell'open innovation, cos狸 come fu introdotto da Henry Chesbrough 14 anni fa? In queste slide propongo qualche riflessioni sull'argomento...
Experimental marketing - Blueprint per un frameworkNicola Mattina
油
In queste slide metto le basi per un framework che metta insieme le tecniche elaborare negli ultimi anni per ideare, progettare, lanciare e far crescere nuovi prodotti.
Ho usato queste slide per un workshop organizzato da Sella Lab.
Artificial Intelligence for Business - Version 2Nicola Mattina
油
The document provides an overview of artificial intelligence and its applications for business. It defines AI and describes three levels of AI from narrow to super intelligence. It then discusses how algorithms like natural language processing, machine learning, deep learning and recommender systems work. The document outlines some common AI skills like speech recognition, translation and computer vision. It also discusses platforms from IBM, Google and Microsoft that can be used to build custom AI solutions.
I used these slides for a seminar at BLAST Conference in Rome (May 2017). Most of the information provided are taken from Fundraising Field Guide by Carlos Espinal, plus the experience that we have done with Stamplay so far.
These deck contains an overview of what is commercially available in terms of Artificial Intelligence for business applications. Be aware: it was created on April 2017 and this is a very fast moving industry....
Value Proposition Design. Create products that drive people crazyNicola Mattina
油
A used this deck for a keynote at Microsoft Community Days. It is an overview of the method designed by Alexander Osterwalder to design and develop new products.
Startup community - Quattro principi e tre obiettivi per favorire la nascita ...Nicola Mattina
油
Questo documento contiene il mio contributo alla discussione su come incentivare la nascita di comunit di startup digitali in Italia. articolato in tre capitoli: il primo sintetizza le caratteristiche di una startup community facendo riferimento alla letteratura emersa negli ultimi anni e alle tante conversazioni avute con esperti del settore in Italia e allestero; il secondo evidenzia due pericolose vulnerabilita dellattuale ecosistema di tech startup italiano; il terzo, infine, contiene delle linee guida con azioni che dovrebbero essere intraprese da chi intende lavorare attivamente per sviluppare una startup community.
3. Customer segment
Il blocco dei consumatori de!nisce i
di"erenti gruppi di persone e
organizzazioni che la startup intende
raggiungere e servire.
4. Attenzione!
Tutti gli utenti Internet
Tutti gli utenti italiani
Tutte le aziende del mondo
Tutte le aziende del Lazio
non sono un gruppo
(utile su cui lavorare)
6. Crossing the Chasm
baratro
early late ritardatari
early
majority majority scettici
adopter
innovatori
tecnologia soluzioni
e performance e convenienza
11. Business o consumer?
Business to Business
Il cliente compra e usa il prodotto dentro unorganizzazione
Business to Consumer
Il cliente compra e uso il prodotto per se stesso
Business to Business to Consumer
Il cliente attiva una partnership per servire insieme i propri consumatori
(multi-sided market)
12. Business to Business
Li aiutate ad aumentare i ricavi?
Potete diminuite i loro costi?
Permettete loro di acquisire nuovi clienti?
Li rendete pi湛 competitivi?
Che cosa hanno in agenda?
Si tratta di un problema o di un bisogno?
14. B2B: il cliente ideale
E consapevole del problema
Ha un problema
15. B2B: il cliente ideale
Cerca una soluzione
E consapevole del problema
Ha un problema
16. B2B: il cliente ideale
Sta provando col fai da te
Cerca una soluzione
E consapevole del problema
Ha un problema
17. B2B: il cliente ideale
Ha i soldi
Sta provando col fai da te
Cerca una soluzione
E consapevole del problema
Ha un problema
18. Segnali di successo e di fallimento
Come fate a testare linteresse?
Che tipo esprimenti potete fare?
Con quante persone dovete parlare?
19. Business to Consumer
Siete in grado di intrattenerli?
Potete metterli in collegamento con altri?
Rendete loro la vita pi湛 semplice?
So$sfate dei bisogni di base?
E importante per loro?
Se lo possono permettere?