Nollasta miljoonavaihtoon – Turkulaisen Start Upin Tarina
Download as PPTX, PDF2 likes2,350 views
Nollasta miljoonavaihtoon – turkulaisen Start Upin Tarina Henry Liukko-Sipi Nexetic Oy
More Related Content
Similar to Nollasta miljoonavaihtoon – Turkulaisen Start Upin Tarina (20)
More from Varsinais-Suomen IT-yrittäjät (12)
Nollasta miljoonavaihtoon – Turkulaisen Start Upin Tarina
- 1. Nollasta miljoonavaihtoon – turkulaisen Start Upin Tarina 25.11.2010 Henry Liukko-Sipi
- 2. Miten se myynti saatiin lentoon? PÄÄSTIIN AIKAISELLE MARKKINALLE JA HETKELLISESTI MONOPOLIASEMAAN • Markkinoilla oli internet-selaimella toimivia ohjelmia, jotka asennetaan asiakkaan serverille. Lisäksi markkinoilla oli muutama internet-selaimella toimiva ohjelma, joka ei vaadi asennusta asiakkaan serverille, vaan serveriohjelma pyörii palvelun tarjoajalla. • Internet-selaimella toimivat ohjelmat olivat yleensä ominaisuuksiltaan hyvin vaatimattomia, eivätkä soveltuneet vaativaan käyttöön.
- 3. Mistä pääteltiin että oltiin menossa uudelle / aikaiselle markkinalle • Ei selkeää markkinajohtajaa. • Erilaisia kilpailevia tapoja ja teknologioita tutkimusten tekemiseen. • Tuote ei ollut vastaus näkyvään tarpeeseen vaan asiakkaalle piti kertoa tarve ja tehdä ideamyynti, vasta sen jälkeen kuvaan tuli hinnoittelu. • Tarpeen olemassaolosta kiisteltiin / paperilomake ja puhelinhaastattelut olivat IN. • Microsoftilla ei ollut tuotetta.
- 4. Myyntidraivi, myyntipassio ja luova hulluus • Erityisen vahva myynnin ja markkinoinnin kulttuuri • Onnistumiset ensimmäisissä rekrytoinneissa • Top 500 yritykset kohderyhmänä • 10 m€ tavoite • Oikeanlaista osaamista • Tulorahoitusmalli • Turkulainen mentaliteetti • Kaikki myi ja myyjiä arvostettiin • Provisiopohjainen palkkausmalli • Kunnon kannustimet
- 5. Skaalautuva liiketoimintamalli Liiketoiminta- arkkitehtuuri OrganisaatioTalous TALOUDELLINEN • Saas (Software-as-a-service) liiketoimintamalli ja toistuvaislaskutuselementti • Käyttäjä- ja transaktiopohjainen ansaintalogiikka • Pitkäaikaiset ja automaattisesti uusiutuvat sopimukset • Etukäteen laskuttaminen ja maksaminen • Jatkuva mittaaminen kaikilla liiketoiminnan avainalueilla
- 6. Skaalautuva liiketoimintamalli Liiketoiminta- arkkitehtuuri OrganisaatioTalous LIIKETOIMINNALLINEN • Viimeistelty ja määritelty liiketoimintamalli • Tarkka fokus tuotteistettuun osaan liiketoimintaa • Tuotemarkkinointi ja markkinointi integroitu myynnin kanssa • Äärimmilleen määritelty, ohjattu ja mitattu myyntiprosessi
- 7. Skaalautuva liiketoimintamalli Liiketoiminta- arkkitehtuuri OrganisaatioTalous ORGANISATORINEN • Osaamisen ja määrittely • Vähemmän ihmisiä, laajempi osaamispohja • Tehokas sisäisen viestinnän prosessi • Selvä tavoiteasetanta ja mitattavat tavoitteet • Myyntikulttuurin arvostaminen • Asenne!
- 8. Hinnoittelun onnistuminen, mutta mitäs se hinnoittelu oikeastaan on? • Psykologiaa • Imagon luontia • Matematiikkaa • Perusteiden luontia myynnille • Rohkeutta uskoa itseensä ja tuotteeseen • Min Max, 0 € vs. ääretön, pohdinta
- 9. Hinnoittelun perusongelmat ohjelmistoyrityksessä 1. Kustannusajattelu hinnoittelun takana. 2. Ymmärtämättömyys niistä imagovaikutuksista joita hintaratkaisuilla on. 3. Oletus hinnan merkittävyydestä oston perustana. 4. Uskotaan asiakkaan hintavalitus. 5. Värikkäät alennuskäytännöt.
- 10. Ratkaisut 1. Kustannushinnoittelusta imagohinnoitteluun. 2. Oman linjan pitäminen hinnoittelussa. 3. Hinnan perustelu businesshyödyillä. 4. Ymmärrys siitä, että tuotteen kehittyessä myös hinta muuttuu. 5. Alennuspolitiikan määrittely ja siitä kiinni pitäminen.
- 11. Tuoteoksennuksen täydellinen unohtaminen • Ei kikkailtu ominaisuuksilla, featureita ei osta kukaan, hyötyjä ostavat kaikki. • Keskityttiin hyötyjen konkretisointiin. • Panostettiin alkuvaiheesta asti myyntiin. • Ensimmäiset asiakkaat saatiin ennen 1.0 version julkaisua. • Kuunneltiin asiakasta. • Uskottiin omaan tekemiseen, joskus vuoron perään, mutta uskottiin kuitenkin.
- 12. Elämäsi soppa on hetkessä valmis! Emmeet siihen • Ajoissa liikkeelle • Unohda tuoteoksennus • Hyvä liikeidea ja strategia • Hinnoittelu • Skaalautuvuus • Myyntidraivi ja myynnin arvostaminen • Oikeat ihmiset • Kotipaikka Turku
- 13. Viime mietteet • Act fast, fail early, move on! • Stick with the master plan! • Myy niin perkeleesti! • Miten se myynti saadaan vetämään? • Vastaus: Määrä Suunta Laatu