Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008
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La presentazione riguarda la nuova offerta di Wind nel mercato UMTS, Wind Self.
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Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008
- 1. A cura di: Chiara Fubelli Flavia Mezzanotte Michele Petrucci Francesco Rocchi Alessandro Simoni
- 2. Analisi Strategie dofferta Conclusioni Comunicazione Ambiente, target, mercato UMTS, SWOT analysis Concept, pricing, promozioni Punto vendita, ATL, BTL Timing attivit, piano attivazioni, budget
- 3. Direttive europee Testo Unico Comunicazioni Norme sulla sicurezza Lotta al digital divide GPRS EDGE HSDPA WIMAX Pil 2008: +1% vs 2007 TLC mobile: +4% vs 2007 Banda larga: + 100% vs 2007 Forte digital divide
- 4. Fonte: Nextplora, Mobile-Next , Febbraio 2008, *Quota di mercato a volume Fonte: Nostra elaborazione Usare il cellulare o la SIM Card per connettersi a Internet Base: User cellulare (+ di 15 anni) Share of Market UMTS* pi湛 di 1.000.000 utenti utilizzano una connessione 10 volte pi湛 lenta rispetto agli standard UMTS e di gran lunga meno pratica. essi rappresentano quindi il principale terreno di espansione del segmento pen drive USB poich辿 unofferta ben strutturata potrebbe facilitarne il churn.
- 5. 4.285.000 18-24enni 1.287.000 studenti Oltre 350.000 fuori sede Fonte:ISTAT Stili multimediali: transmedialit giovanile
- 6. Qualit, affidabilit, potenza del segnale Leader del settore La migliore assistenza tecnica Professionalit Qualit, affidabilit, potenza del segnale Trendy Cortesia Tariffe troppo alte Non 竪 affidabile il pi湛 avanzato tecnologicamente, ma non abbastanza Scortesia; sempre problemi; costosa Minore qualit Poco segnale Lo usano molto i giovani Il pi湛 economico Fonte: Focus group
- 7. STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS Swot analysis Economicit dellofferta Percezione di Value for Money Posizionamento giovane Corrispondenza tra target e clientela attuale Customer base poco numerosa Ridotta gamma di offerta Bassa qualit percepita in termini di copertura e segnale Concorrenti diretti in forte anticipo Attivazione del WiMax prevista per il prossimo anno Lancio delliPhone in sinergia con la concorrenza diretta Settore in forte crescita Domanda primaria espandibile Limitate possibilit di personalizzazione nelle offerte al momento sul mercato
- 8. INSIGHT BENEFIT REASON TO BELIVE DURATA SCATTI DI CONNESSIONE: Mi collego pi湛 volte durante il giorno ma solo per pochi minuti, il tempo necessario per controllare la mail SCARSA TRASPARENZA Non riesco a capire le caratteristiche specifiche di ci嘆 che acquisto LIMITATEZZA OFFERTE A SOGLIA Non esiste nulla oltre i 5Giga? RIGIDITA DELLOFFERTA: Ritengo inutile spendere 30 al mese per connettermi raramente PREZZO Mi rendo conto che 竪 pi湛 veloce ma date le tariffe correnti, non ritengo la chiavetta conveniente Si paga per ci嘆 che si usa Maggiore trasparenza e minore complessit dellofferta Ampliamento dellofferta Ogni acquirente pu嘆 personalizzare il prodotto in base alla proprie esigenze Maggiore convenienza per tutti Riduzione durata scatto da 15 a 5 Riduzione numero offerte e soglie espresse in dati Creazione offerta Mega No Limit Componibilit offerta Wind-Self Chiavetta scontata
- 9. 油
- 10. Giovane Trendy
- 11. Estrema Personalizzazione Convenienza Senso di appartenenza Praticit Gioco Esperienza Libert Trasparenza Divertimento
- 12. Scegli tu quando e dove accedere ad Internet veloce Componi la tua offerta personale Vesti come vuoi la tua Pendrive Naviga in totale libert a 7.2 Mb
- 13. Basket Dati Basket ore BOB Brick Of Bytes BOT Brick Of Time La Nuova offerta wind
- 14. Costruisci la tua offerta utilizzando tutti i BOB o BOT che vuoi! e comincia a navigare. BOB 100 Mb BOT 2 ore Ti bastano solo
- 15. 油
- 16. BOB Brick Of Bytes BOT Brick Of Time
- 17. Attrazione Connect card a 89 Fidelizzazione Raccolta punti Penetrazione Sconti a volume Promozioni
- 18. Da Euro a Byte Da 15 a 5 Da 3 a 2
- 19. Forte relazione con il target giovanile Limitato utilizzo dei media tradizionali Luoghi di ritrovo caratteristici del target Media Hunting
- 20. 油
- 21. Gestione del punto vendita Incentivi alle vendite Concorso in-store Promozione e cartellonistica Comarketing Mediaworld
- 22. 油
- 24. Guerrilla marketing e merchandising
- 25. 油
- 26. MEZZI DI COMUNICAZIONE LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 MEDIA TRADIZIONALI RADIO 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 STAMPA 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 CARTELLONISTICA CITTADINA 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 CARTELLONISTICA IN METROPOLITANA 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 CARTELLONISTICA NEGLI AEREPORTI 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 CINEMA 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 EVENTISTICA WIND SURF 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND TONIC 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND TOUR ON THE BEACH 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND TOUR ON UNIVERSITY 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 NET TREASURE HUNT 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND SNOWBOARD 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND FREE STYLE 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 VIRAL MKTG E CONCORSI VIDEO CONTEST 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 ZOPPA CONTEST 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 GUERILLA MKTG E MERCHANDISING SKY WIND 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 PEN DRIVE 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 CONNECTING EVERYWHERE 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 YOUR PERSONAL COVER 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WIND RISTORO 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 DIGITAL INTERACTION 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 PRODUCT PLACEMENT PRODUCT PLACEMENT 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 BLOWIN' IN THE WIND 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 WEB WEB 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 油 ATTIVAZIONE PREVISTE PER OGNI MESE 3000 7000 9000 4000 3000 8000 3000 3500 2500 3000 2000 2000
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