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论理的思考とは?
~客観的に考える論理的思考~
ク コンサルティング
ク コンサルティング
2021年5月10日
クレイン テクノ
Crane techno
サイト URL:http://crane-techno.com/
Ⅰ:论理的思考とは?
目次
1.ロジカルシンキングとは?
2.ロジカルシンキングのツール
3.ロジカルシンキングの推論法
4.ロジカルシンキングの利点
1.ロジカルシンキングとは?
「論理的思考(ロジカル?シンキング)」とは、結論と根拠のつながりを明確にし、客観的か
つ合理的に考えるための思考法です。
結論と根拠が繋がっていないと、何を考えているのかわからず思考が迷子になったり、他者に
伝えたい場合に理解してもらえないといった状況に陥ります。そうならないためにストリーに
沿った思考が必要になるのです。
論理的思考は様々な物事の本質を含む概念ではありますがここでは「結論と根拠がそれぞれ明
確であり、さらにそれらが適切に結びついているか」という視点を日々の思考の中に取り入れる
ためのポイントを解説します。
*日本でロジカルシンキングが育った契機は、『ロジカル?シンキング』(照屋華子?岡田恵子,
東洋経済新報社, 2001年)以来、主にコンサルタント系の著者たちにより、ロジカル?シンキン
グのための様々なツールや手法が企業向けに提唱され、ビジネス書のブームとなったことにあ
る 。
英語辞書に、logical thinkingという語彙を持つものは少なく、ロジカルシンキングの英語訳と
して、critical thinking(批判的思考)が選択されることも多い。
英語:logical thinking
论理的思考とは?
ロジカル?シンキングを身につけることで、課題を明らかし、それに対して効
果効率的に答えを出していくことができるようになります。たとえば、「売上を
アップさせよう!」といった目標を与えられ、途方に暮れたことはありませんか?
ロジカル?シンキングは、こういった目標を達成していくうえでも、大きな威力を
発揮します。
まず、ロジカル?シンキングでは、目標達成に向けた課題が何かを、客観的に捉
えることから始めます。売上を伸ばすために、市場の伸びにあわせてマーケット
シェアを維持すれば済むのか、それとも、市場が縮小しているのでシェアを大きく
伸ばさなければいけないのか、こういったことを客観的に理解していぐのです。も
し、シェアを伸ばすべきなら、そのためのカギが、製品なのか、顧客の数なのか、
それとも、販売店の数なのか。
さらに次のステップへと考えを深めていくことになります。客観的に課題を理解し、
大事なポイントを押さえられれば、おのずと必要な情報や分析も明らかになり、正
しく判断をすることができるようになります。これがロジカル?シンキング=「正
しく考える」ための手法です。
论理的思考とは?
2.ロジカルシンキングのツール
ロジカル?シンキング、すなわち「正しく考える」ためのツールはピラミッド構造、
MECE、ロジックツリー、So What / Why Soがあります。
複雑なものを、複雑なまま考えることは難しいものです。
「正しく考える」ためには、その複雑な対象を分析し、考えるべき項目を明らかにして
いくことが必要です。そもそも分析するとは、複雑なものを分けて明晰にすることです。
それゆえ、ロジカル?シンキングのひとつ目のツールは、「ピラミッド構造を作る」と
いうことになります。ピラミッド構造は、まさに、複雑なものを小さく、何段階にも分
けていくことに他なりません。そうすることで、自分の考えを整理していくことができ
るのです。
二つ目のツールは物事を分解して考えるときに大切になるのは、「MECE」です。
MECE とは、Mutually (お互いに),Exelusive(重複せず), Collectively(全体に),
Exhaustive(漏れがない)の頭文字を取ったもので、モレなくダブリなく、という意味
です。
検討に漏れがあったり、重なりがあったりすると、効率的に正しい結論に至ることはで
きないでしょう。たとえば、自社の顧客構成を考えた場合、顧客を「20代」「30代」
と年齢別に分けていく中で、「学生」「主婦」といった別の切り囗が出てくると、重な
りが生まれてしまい、何をどう考えるべきかが不明確になってしまいます。
三つ目のツールはロジックツリーです、ロジックツリーは物事を構成要素に分解し、
問題の原因や解決策を導く際に使われるフレームワークです。よって「検討?思
考」の際に使われることが多い。
四つ目のツールはSo What / Why Soです、結論と根拠が適切につながっている
ことを確認するためのテクニックです、「So What?」はその根拠がどういう結論
を導くのかを、「Why So?」はその結論の根拠が適切かをそれぞれ確認するため
に用いる。
ピラミッド構造とは?
ピラミッド構造とはピラミッド?ストラクチャーとも呼ばれ、主張や考え方を分か
りやすく整理、説明するためのフレームワークです。
「売上高」=「数量」×「単価」、「数量」=「国内分」+「海外分」といった
ように、物事を分解し、ピラミッドの形で一枚の絵として示せれば、いろんな項目
の関係が一目瞭然となり、全体を理解しやすくなります。
最初は不完全な形でもよいから、紙の上にピラミッド構造を書き出してみること
が大切です。そうすることによってヌケモレや、ダブリが見つかることもあります。
又、新しい発想、たとえば、複数の項目をひとまとめにできる上位概念の発見や、
今のものとは異なるピラミッド構造が見えてきたりすることも期待できます。
物事をピラミッド構造で捉えようとすることは、思考を深めることにも役立つので
す、 ピラミッド構造は人間の思考のパターンとマッチングしております。
「大事なポイントはこの3つです」と的確にコメントできる人がいますがその方の
思考には既に3つのポイントからなるピラミッド構造のイメージができていると
思われます。
论理的思考とは?
MECEとは?
MECE(ミーシー)とは『漏れなく、ダブりなく』する為の考え方です。
まずモレがある場合には、大事なことを見落として、間違った結論に至ってしまう
可能性が高くなります。たとえば、売上を伸ばすために、新しい顧客の開拓や、値
上げ(あるいは値下げ)だけを考えていては不十分です。
既存の顧客からのリピートオーダーをどう増やしていくか? あるいは付属品の販
売をどう増やしていくのか、こういったことも考えるべきでしょう。成熟した市場
では、既存の顧客からいっぱい買ってもらうことのほうが、より大切かもしれませ
ん。いま考えている全体像に大きなモレがある場合、永久に正しい答えにたどり着
くことはできなくなってしまうのです。
一方、ダブリがある場合は、何度も同じことを考えることになり、効率が悪くなって
しまいます。一見、違った切り口で考えていたので、ダブつていることに気付かない
ケースも時々見かけます。
たとえば、キャリア形成のために、「スキルの向上」と「仕事での成果の出し方」を
考えることは、一見、違うことを考えているようで元は同じかもしれません。
これらのことについて考えを巡らせるより、「スキルの向上」と「人脈作り」の2つ
について考えてみたほうが、ダブリがなく、より効果的です。
ロジックツリーとは?
直訳すると論理の木で、問題をツリー状に分解し、その原因や解決策を論理的に探すため
のフレームワークです。
問題の全体を把握して論点ズレをなくす
問題を定義し、その原因を書き出すことで問題を取り巻く全体像を顕在化することができま
す、これによりメンバー間への共有が容易になり思いが一致し、議論が進みます。
問題を深堀りして原因を特定できる
例えば、会社全体の売上成長率が伸び悩んでいるという問題に対して、一瞬で明確かつアク
ション可能な原因を挙げられることは不可能です。
ロジックツリーを利用すれば、問題の全体から徐々に掘り下げていって問題を構成している
原因をリストアップすることができます。
解決策を考えやすい
ロジックツリーを使って要素分解する中で特に改善したい原因を発見した時、その原因の解
消を課題と捉えて別のロジックツリーを作成することも可能です。
課題を解決するためのアイデアを下位の要素に書き出し、それを実現可能にする解決策をリ
スト化します。
アクションの優先順位をつけやすい
それぞれの要素に対して、解決しうるアクションを書き出し一望することができるので、
「どのアクションの影響が大きいか」「どのアクションなら早く取りかかれるか」など、優
先順位がつけやすくなることもメリットです。
アクションの必要性を共有しやすい
作成者の思いが整理されるのはもちろんのこと、問題の全体像が明確化されるのでメンバー
との共有がしやすいです。
アクションの内容だけ伝える場合、その必要性などを理解してもらうのにも手間がかかり実
行まで時間がかかってしまうこともあります。ロジックツリーならアクションが設定される
経緯がひと目で分かるため、問題解決のために各メンバーの思いがひとつになります。
ロジックツリーの種類
ロジックツリーは、問題解決のための有効なツールです、その目的によって
「要素分解ツリー(WHATツリー)」
「原因究明ツリー(WHYツリー)」
「問題解決ツリー(HOWツリー)」の種類があります。
又、問題解決ツリーの派生として、KPIツリーが使われることも多いです。
要素分解ツリー(WHATツリー)」:
物事の要素を分けて整理し、要素を一目で把握するためのロジックツリーです。
论理的思考とは?
「原因究明ツリー(WHYツリー)」:
「なぜそうなっているのか?」という視点で、問題を分解して階層化し、真の原
因を分析することによって解決法を導く手法です。
「問題解決ツリー(HOWツリー) 」:
Why?ツリーを用いて問題の根本的な原因を特定することが出来たら、次の段階は
解決策を具体化します、この場合は原因に対して「So How?」と問い続けること
で、具体的な対策を立案します。
「KPIツリー 」:
KGI(Key Goal Indicator/経営目標達成指標)を設定し、それを達成するための
中間目標であるKPI(Key Performance Indicat/重要業績評価指標)を設定しま
す。そのKPIを達成するためのより細かいKPIを設定し、日々のアクションに紐付
けていきます。
KPIツリーの特徴は、各要素に数値が関係していることです。この各KPIの数値に
対しての進捗を定期的に確認することで、KGIの達成に向けてチームの動きを統
率しやすくなります。
。
KGI
KPI
KPI
KPI
件数?率
件数?率
件数?率
ロジックツリーとピラミッド構造の違いは
ロジックツリー=問題発見や課題解決のための手法、ものごとを考え易い様に、構成する要
素に細かく分ける手法です、検討に際して焦点を当てるべき要素を探したり、何かを比較し
たい時に比較できる様にブレイクダウンしていくもので、「検討?思考」のために用いられ
ます。
ピラミッド構造=コミュニケーションのための手法で、何らかの主張(意見)をしたい時に、
その主張が「もっともだ」と思ってもらえる様に、主張を支える根拠に展開していく手法で
す、「説明?説得」のために用いられます。
3.ロジカルシンキングの推論法
ロジカルシンキングには、3つの代表的な推論法 演繹法、帰納法、弁証法があります。
演繹法 (deductive inference)
演繹法は三段論法とも言われます。三段論法は古代ギリシアの哲学者、アリストテレス
が提唱しました。
実際に見聞きした物事(事象)に対して、一般的なルールや理論などの「大前提」から
結論を導き出す思考法です。例として『すべての物体は落下する』という一般論が大前
提としてあり、次に『林檎は物体である』という小前提(事象)があったとすると「林
檎は落下する」という結論が導かれます。これが演繹的な思考の論理展開です、演繹的
思考は推論の一種であり、論理的な思考を実践するうえで必要不可欠です。
帰納法(inductive inference)
帰納法は共通点から結論を導き出す考え方です。世の中の統計分析も帰納法を用い
て結論を出しています、つまり多くの具体的事例から、「共通項(ルール/類似点/
傾向)」を抽出し、結論をみちびく推論方法です。
弁証法(dialectic)
「弁証法」とは、ある特定の意見とそれに対立する意見を統合することによって、よりよいアイ
デアを生み出していく思考法です。最初にある正しいとされる意見(命題)のことを「テーゼ」、
それに反対する意見(命題)のことを「アンチテーゼ」、テーゼとアンチテーゼを統合して生み
出された意見(命題)のことを「ジンテーゼ」と呼びます。
「テーゼ?アンチテーゼ?ジンテーゼ」の流れで考え、アイデアをぶつけ合わせながら、新し
いアイデアを生み出していきます。この流れは「正?反?合」とも呼ばれ、これを経て統合され
たアイデアを生み出すことを「アウフヘーベン(止揚)」といいます。
4.ロジカルシンキングの利点
ロジカル?シンキングの大きなメリットの1つに考える時間の短縮を挙げることが
できます。
ロジカル?シンキングでは、「分ける」というアプローチによって、切り口(視
点?視座?視野)を見つけ、すぐに考え始めることができるからです。
例として「A社の戦略はどうあるべきか」を例に取ってみましょう。
いきなり、何かよい戦略か? を漠然と考えても、なかなか正しい答えは出てきま
せん。しかし、A社の強み?弱み?機会?脅威は何かという切り口(SWOT)を
用いることによって、論理的に考えるための突破口が開けてきます。
更に『CFT分析』で誰に、何を、どのように提供するかでの視点で戦略を整理して
みると、その会社のあるべき戦略が顕在化されます。
この際の「誰に」「何を」「どのように」のそれぞれを、CFTの3つの評価軸で選
定します。
積極的にMECEやロジックツリーを活用していこうとする姿勢は、考えるべき課題
の前で立ち止まっているムダな時間を削減してくれます、
また、考えている途中の堂々巡りや、重複を減らしてくれます、結果、思考のス
ピードは格段にアップします。思考のスピードがアップするということは、それだ
け多くのことを考えられる時間が確保できることを意味します。それはそのまま、
仕事の成果につながります。
A社の戦略
は?
背景を理解
戦略の項目
を立案
A社の戦略
『SWOT分析』
強み(Strenght)
弱み(Weakness)
機会(Opportunity)
脅威(Theat)
『CFT分析』
顧客(Customer)
機能(Function)
技術(Technology)
『SWOT分析』と『CFT分析』
ロジカルシンキングの活用範囲
色々なプロジェクトでやるべきことに抜け漏れがあったり、手順が間違っていた
り、プロジェクト遂行上のボトルネックが顕在化されなければ、どこかでブロ
ジェクトが行き詰まってしまいます。
安定したプロジェクト運営をおこない、成功させるためには、やはり、プロジュ
クト全体をロジカル(論理的)に把握しておくことは避けて通れません。
又、自分の将来のキャリア形成などにおいても、ロジカル的の考えると、今何
をすべきか、将来何をすべきかが明確化されます。
考えるとは『結論』を出すこと。
情報を前にただ永遠と議論しているのは考えているのではありません、「考え
る」とは、入手した情報から何らかの結論を出すこと、そのために情報と結論の
間にある論理を構築することです。
考えた結果である結論は、入手した情報に基づいていて、論理の前提や構成が誰
にとってもわかりやすく、矛盾のないものになっている必要があります。そうで
あってはじめて、ものごとが前に進んでいきます、但し行動し、実施なければ正
しいかどうかは誰もわかりません。
会社の会議や、政治の世界では、しばしば結論の出ない議論を延々とやってい
るように見えることがあります。そうであれば、考えていることにはなりません、
単なる時間の浪費です。
なぜなら、何のアウトプットも生み出さないからです。
入手した情報を加工し、別の形の情報としてアウトプットするだけでも不十分
です。「正しく考える」の「考える」の中には、必ず、自分なりの「だから何な
の(So What)?」が含まれていてしかるべきなのです。
インターネットが普及し、誰でもどこで色々な情報が手に入るよう現代だからこ
そ、ますます「考える」ことの重要性が増しています。
论理的思考とは?
夢なき者に成功なし
ロジカルシンキング(論理的思考)を身に着けて生活、社会および会社で発生する
課題(金銭トラブル、品質トラブル等)を効率的に改善し、人生をエンジョイしま
しょう。
時は金、一瞬の時間のムダは人生のムダです。
但し、100%完璧な結論など、世の中にありませんがそこで立ち止まっては元の木
阿弥です。
ロジカルシンキング(論理的思考)でよい結論がでたら即時、実行することが大切
です。
参考文献:
ロジカル?シンキング (Best solution) 著者:照屋 華子 、 岡田 恵子
ビジュアル ロジカル?シンキング (日経文庫) 著者:平井 孝志 、 渡部 高士
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论理的思考とは?