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业务祕技
- 1. 2009. 5 月业务祕技 兩招 大方送 ， 產品賣更多、顧客更愛你！
- 2. 最有威力的 3 個字 在業務這行，最有威力的 3 個字就是： 「大方送」 送對贈品，讓顧客記得你，能讓你賣更多
- 3. 送對贈品 2 原則 1. 人們喜歡 及早嘗鮮 ： 我們都喜歡最早看見、最早體驗新東西。 擁有最新的科技玩意、新跑車、新產品…… 都能讓我們感覺與眾不同。
- 4. 一枚新銅板 美國喬治費雪公司（ George Fisher ）銷售經 理瑞克?漢斯（ Rick Hines ）有次收到 新版的 1 元硬幣 。 拜訪客戶時，他隨口問對方：「嘿！你看過 新的金色 1 元銅板嗎？」沒想到客戶竟然興趣 盎然，於是漢斯 把銅板送給他 ，讓這位客戶 興奮不已……
- 5. 一枚新銅板 故事結束了嗎？還沒有！ 於是漢斯馬上走到銀行， 又換了 20 枚 金色的 1 元硬幣，每次拜訪顧客就送上一枚。 雖然只是個小禮物，但得到的反應都是一樣 的── 不可思議、興奮、感激 。
- 6. 一枚新銅板 人們喜歡 及早嘗鮮 ： 記得這個原則。 如果是你讓客戶 最早看見新東西 ，你在他們 心中，就是個 特別的人 。
- 7. 送對贈品 2 原則 2. 要能 引誘顧客 上門： 能引發顧客回流，才是送對了贈品。
- 8. 寵物店送小狗 你一定看過寵物店門口掛著醒目的看板： 「小狗大方送」 當顧客上們領養了可愛的小狗之後，不難想 見，就 順便在店裡添購 飼料、小狗的床、玩 具、衣服……打點小狗的生活。
- 9. 寵物店送小狗 還有 寵物店 會和 獸醫 、 寵物美容 甚至 清潔公 司 建立業務關係，彼此介紹生意。 寵物店請獸醫推薦狗食給顧客；寵物美容可 在掉毛季節推薦清潔公司…… 這一切，都是從 一隻小狗 開始的。
- 10. 寵物店送小狗 要能 引誘顧客 上門： 記得這個原則。 你能用什麼贈品引發顧客回流的 連鎖反應 ？ 本文取材自《無恥行銷》麥格羅?希爾出版