立ち上げ期词成长期のフェーズにおけるマーケターのしごと
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- 2. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 自己紹介 青山 弘幸（31歳） 2008年：株式会社オプト 入社 2011年：株式会社ビズリーチ 入社 2011年：ルクサ 立ち上げ 2012年：RegionUP 立ち上げ 2013年：ビズリーチマーケ責任者 2015年：キャリアトレックマーケ責任者
- 3. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. ビズリーチのご紹介 ? これらの事業の立ち上げ~成長期におけるしごと ※KDDIへ事業譲渡済み
- 4. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 本日のお話 ? アオヤマの考えるマーケティングの定義 ? 立ち上げ期~成長期のフェーズにおけるマーケティングの仕事 ? 将来、マーケターってこういうことが求められるんだろうなぁ
- 5. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. マーケティングってなに？
- 6. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 私の師匠の定義 Engineers SalesMarketers “エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。 マーケターはそれ以外の仕事すべてをやる存在”
- 7. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. スタートアップで求められるマーケター “In the beginning, startups need people who can wear many hats.” 引用：http://spinnakr.com/blog/social-media-2/2013/11/fullstack-marketers-are-changing-the-game/
- 8. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. もう少し具体的に言うと 引用：http://www.inc.com/cynthia-than/from-waitress-to-one-percenter.html
- 9. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 特にスタートアップや新規事業って。。。
- 10. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 具体的にやってきたこと?やってること SEM SEO CRM クリエイティ ブ LPO アライアンス アフィリ エイト 分析 イベント コブランド 採用?育成 オウンド メディア ビジネス開発 ミッション? ビジョン策定 BtoBマーケ CX?UX コンテンツ 企画 リサーチ? インタビュー CS NPS設計
- 11. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 実はコアターゲットの特定がとても重要 コアターゲット （本当に使ってほしい最重要 顧客） マーケティング上のターゲット （売れそうな人） 販売のターゲット （売れる人全部） 最も使って欲しい顧客を定義し、 勝ちパターンをもって、展開！！
- 12. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 事業や仲間が増えてくると変わる
- 13. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 組織化が必要 引用：http://www.vertex42.com/ExcelTemplates/organizational-chart.html
- 14. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. でも壊すことも重要 組織化 破壊 組織化 破壊
- 15. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. KPIを追うことは正しいんだけど
- 16. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. こういう風になりがち
- 17. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 破壊の対象 コアターゲット以外へのセールス?マーケティング クリエイティブと顧客体験の相違 お客様を悩ませる表現 お客様の体験を損なうKPI至上主義 過去遺産的KPI
- 18. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 顧客の満足が最も大切だから
- 19. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. これからのマーケターに求められること Full-stack marketerとしてのスキル?経験 組織や役割、KPIを破壊し、創出する横断的活動 顧客の声を代弁し、組織やサービスの課題に 昇華する力
- 20. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 告知① ? “たぶん、こうなる”っていうブログをはじめました。 http://aoyamahiroyuki.hatenablog.com/
- 21. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 告知② ? こういうことに興味があります。情報交換?意見交換しましょう！ ? 海外のマーケティングトレンド ? マーケティングケーススタディの読み解き ? マーケターのキャリア ? マーケター育成 ? マーケターのしごと ? マーケティングドリブンな組織づくり ? デザイン思考に基づいたマーケティングの最適化 ? 集合知的にマーケティング課題を解決すること
- 22. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved. 告知③ ? 絶賛採用強化中です！！ ? 事業会社でマーケティングをやりたい ? クリエイティブもプロダクトもすべてインハウス ? デジタル系広告会社の出身者が多い ? サイバーエージェント、オプト、アイレップ、IMJ、DAC??? ? まずは情報交換しましょう。Facebookでお気軽にご連絡ください！ https://www.facebook.com/aoyamahiroyuki
- 23. Copyright ? CareerTrek All Right Reserved.