Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу"
Download as PPTX, PDF0 likes2,254 views
Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу"
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (20)
Similar to Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу" (20)
More from web2win (20)
Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу"
- 1. Клиента нужно знать в лицо CRM для управления продажами Никита Горбунов Менеджер отдела продаж «1С-Битрикс»
- 2. • Кропотливая работа с «холодными» контактами… • Превращение их в потенциальных клиентов… • Формирование доверительных отношений с клиентами… • Позвонить, встретиться, написать, напомнить, поздравить, перезвонить, отправить предложение… Список процессов, ведущих к продаже, можно продолжать бесконечно.
- 3. Как большую часть «лидов» конвертировать в успешные сделки? Как организовать работу максимально эффективно и не упустить клиента?
- 5. CRM в «Битрикс24» • Управление лидами, контактами, компаниями • Ведение сделок • Планирование дел: встречи, звонки, письма, задачи • Выставление счетов прямо из CRM • Каталог товаров • Интеграция с «1С» • Интеграция с интернет-магазином • Отчеты, воронка продаж • Мобильная CRM и многое другое
- 6. Работа с потенциальными клиентами Формируем базу, обрабатываем контакты
- 7. Как обычно происходит Контакты поступают из самых разных источников: телефонные звонки, визитки, сайт, заказы в интернет-магазине, внешние базы… В результате: • Все в разных файлах • У разных сотрудников разные версии • Файлы хаотично обновляются • Нужный контакт сложно найти • Что-то проанализировать – не реально…
- 8. В «Битрикс24» • Единая база клиентов для всех сотрудников • Распределение прав доступа к данным между сотрудниками • Полная история клиента • Быстрый поиск по базе клиентов • Звонок клиенту напрямую из CRM с записью разговора • Импорт контактов из Outlook, Яндекс.Почты, Gmail, Mail.ru и других источников • Поиск и удаление дубликатов • Интеграция с вашим сайтом и интернет- магазином • Отчеты
- 9. По входящему звонку можно сразу создать новый контакт в CRM
- 10. Лиды можно автоматически распределять между разными менеджерами. Например, в зависимости от суммы контракта.
- 11. Как из потенциального клиента сделать постоянного? Готовим план: список дел с напоминаниями
- 12. Как обычно происходит • Важно не забыть напомнить клиенту об акции, скидке, сообщить о новом поступлении etc • Человеческий фактор: все всё забывают • Список напоминаний - на стикерах, они теряются
- 13. В «Битрикс24» Для каждого контакта формируется список дел: • Задачи • Звонки • Встречи • Письма • Другие события • Дела распределяются по расписанию • Менеджер видит список всех дел на день и получает уведомления с напоминаниями
- 14. Запланируйте заранее ваши дальнейшие шаги: звонок потенциальному клиенту, встречу, задачу, письмо.
- 15. Позвоните клиенту из «Битрикс24» на его мобильный или городской телефон.
- 16. Клиентам можно позвонить сразу из CRM и даже записать разговор
- 17. Готовый сценарий продажи для менеджеров
- 18. Как обычно происходит • Учим нового менеджера неделю, месяц, год… • Что-то все равно упускается (менеджер забывает уточнить у клиента о доставке или, к примеру, о банте на коробку)
- 19. В «Битрикс24» Вы настраиваете: • поля карточки клиента • стадии сделки • коммерческого предложения Так, как это необходимо для ваших продаж в вашей компании. Менеджер «ведет» клиента по этим стадиям и ничего не упустит.
- 20. Клиент готов сделать покупку? Переведите сделку на новую стадию.
- 22. Как обычно происходит • «Кто это??????» • Сложно определить, кто звонит • Еще сложнее вспомнить историю общения с этим клиентов • Максимум, телефонные номера клиентов хранятся в адресной книге, но список редко обновляется
- 23. В «Битрикс24» • Карточка клиента сразу при звонке • Видна вся история сделок и предпочтений клиента • Запись разговора сохраняется и прикрепляется к карточке клиента
- 25. Как обычно происходит • Сбор информации от клиента • Расчет стоимости • Подготовка файла с коммерческим предложением • Файлы хранятся у менеджеров • Переписка с клиентом по почте и правки в предложении, возникают несколько версий файла…
- 26. В «Битрикс24» • Формирование коммерческого предложения для клиентов по нужному вам шаблону • Добавление товаров сразу из каталога • Расчет стоимости с учетом скидок и налогов • Возможность распечатать, отправить по e-mail • Отслеживание статусов коммерческого предложения
- 27. Клиент готов платить! Выставляем счет на оплату
- 28. Как обычно происходит • Менеджер запрашивает у бухгалтерии счет • Клиент ждет… • Отправляет клиенту и ждет оплату • Уточняет у бухгалтерии • Клиент ждет…
- 29. В «Битрикс24» • Счет можно оформить сразу в CRM и отправить клиенту по email • Счет можно оформить с мобильного сразу на встрече с клиентом • Счет будет продублирован в 1С • Информация об оплате счета поступит из 1С в CRM и менеджер это сразу увидит
- 30. Оплату счета можно подтвердить вручную или автоматически принять из «1С»
- 32. Как обычно происходит • Поиск в разных файлах, в переписке с клиентами (кто когда и что покупал) • Часто отдельные письма каждому клиенту с предложением скидки или подарка при повторной покупке • На это уходит слишком много времени…
- 33. В «Битрикс24» • Выбор нужной категории клиентов из базы • История сделок с клиентом • Запланировать звонок/письмо клиенту заранее
- 34. «Что у нас с продажами?» Считаем конверсию, строим воронку продаж
- 35. Как обычно происходит • Собрать все в Excel • Попытаться посчитать и сравнить источники • Обновить базу, посчитать еще раз…
- 36. В «Битрикс24»
- 37. Анализируйте продажи с помощью привычного отчета с «воронкой».
- 38. А ещё?
- 39. Мобильная CRM Установите мобильное приложение «Битрикс24» на свой смартфон или планшет и всегда оставайтесь на связи! Работайте с CRM откуда угодно - из аэропорта, кафе, из любой точки, где есть Интернет.
- 40. CRM и интернет-магазин • загрузка данных о заказах в CRM • регулярный двунаправленный обмен данными между интернет-магазином и CRM • обработка заказов прямо в CRM • объединение в CRM заказов из разных интернет-магазинов • бизнес-процесс для автоматического распределения «лидов» между менеджерами (например, в зависимости от суммы контракта) • «воронка» для оценки эффективности продаж • и многое другое CRM
- 41. Интернет-магазин + CRM + «1C» Комплексное решение для построения эффективных интернет-продаж CRM