Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen
0 likes726 views
Webinaari 30.10.2014. Webinaarissa k辰sitell辰辰n miten myynnin laatua johdetaan ja millaisia vaikutuksia sill辰 on myyntitulokseen. Katso lis辰辰:http://www.questback.com/fi/myynnin-laadun-mittaaminen
More Related Content
What's hot (8)
Viewers also liked (9)
Similar to Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen (20)
Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen
- 1. Tervetuloa webinaariin! Aloitamme klo 9.00
- 2. Miten myynnin laatua voi johtaa ja miten se vaikuttaa tuloksen tekoon?
- 3. Version Q3 2014, v2.3 PRESENTATION NAME Webinaarin vet辰j辰t Jukka Nupponen Country manager Questback Ville Lintula Chief marketing officer Mercuri International
- 4. Version Q3 2014, v2.3 PRESENTATION NAME Muutama k辰yt辰nn旦n juttu 4 Webinaari kest辰辰 45 minuuttia, lopetamme viimeist辰辰n klo 9:45 Kysy ja haasta vet辰ji辰 webinaarin aikana chatin kautta (oikeassa yl辰kulmassa) Saat webinaarin materiaalin palautekyselyn yhteydess辰 Osallistu keskusteluun my旦s Twitteriss辰 @Questback_fin, #myynti #myynninjohtaminen
- 5. Version Q3 2014, v2.3 01 asiakasymm辰rryst辰 02 myynnin ammattilaisia 03 parempaa tulosta kuin toiset? PRESENTATION NAME Laadukkaamman myynnin avulla lis辰辰 rahaa Questback tuottaa Mercuri konsultoi ja valmentaa Miksi jotkut myyj辰t tekev辰t 04 Miksi myynnin laadun johtaminen on t辰rke辰辰? Myyntity旦n laatu asiakkaan mielest辰? 05 06 p辰rj辰辰m辰辰n paremmin? Kuinka voit auttaa myyji辰si
- 7. Version Q3 2014, v2.3 N辰iss辰 autamme teit辰 PRESENTATION NAME ASIAKASKOKEMUS MARKKINATUTKIMUS HENKILSTN KEHITTMINEN L J
- 9. MIKSI JOTKUT MYYJT TEKEVT PAREMPAA TULOSTA KUIN TOISET?
- 10. CHARTPOOL Jukka 10 Myynnin matematiikkaa MR Tapaa 10 uutta asiakasta/kk SUUNTA LAATU TULOS Tarjoaa asiakkailleen ratkaisua, jonka hinta on 7000 Tarjouksista menee l辰pi joka viides, eli 20% Myynti 14 000 /kk Tapaa 12 uutta asiakasta/kk Tarjoaa asiakkailleen ratkaisua, jonka hinta on 8000 Tarjouksista menee l辰pi joka kolmas, eli 33,3% Myynti 32 000 /kk Ville
- 11. Version Q3 2014, v2.3 PRESENTATION NAME Mist辰 myyntiorganisaatioiden tulos tulee? 12% myyjist辰 tekee 50% kokonaistuloksesta 60% myyjist辰 ei p辰辰se tavoitteisiin 40% myyjist辰 saavuttaa tavoitteensa 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
- 12. 12 CHARTPOOL Millaisia mittareita myynnin laadun johtamiseen k辰ytet辰辰n? PIPELINE JA OPPORTUNITY-KANTA ASIAKASMIX HITRATE% KOMPETENSSI-ARVIOT TUOTEMIX SALES CYCLE
- 13. MIKSI MYYNNIN LAADUN JOHTAMINEN ON TRKE?
- 14. PRESENTATION NAME 70% Asiakaskohtaamisen tunne on 70% ostoprosessissa.
- 15. 15 PRESENTATION NAME It takes 12 Tarvitaan 12 positiivista asiakaskokemusta korvaamaan yksi negatiivinen.
- 16. PRESENTATION NAME 12 % 50 % 12 % myyjist辰 tekee 50 % kokonaistuloksesta.
- 17. MYYNTITYN LAATU ASIAKKAAN 珂鴛掘晦掘皆意?
- 18. Version Q3 2014, v2.3 PRESENTATION NAME Mit辰 myyntity旦n laatu tarkoittaa asiakkaan mielest辰 tarkoittaa? 則 L旦yd辰n ja saan helposti tietoa tarvitsemistani ratkaisuista 則 Yritys on riitt辰v辰n aktiivinen minua kohtaan 則 Myyj辰 lis辰辰 luottamustani yrityst辰 ja sen palvelua kohtaan 則 Myyj辰 ymm辰rt辰辰 minua ja auttaa ongelman ratkaisussa 則 Myyj辰 k辰ytt辰辰 asiantuntijuuttaan fiksusti 則 Minusta v辰litet辰辰n ja asiat etenev辰t luotettavasti
- 19. KUINKA VOIT AUTTAA MYYJISI PRJMN PAREMMIN?
- 20. 20 Myynnin Pulssi Valmis ja vaivaton ratkaisu MYYNNIN LAADUN mittaamiseen ja ohjaamiseen
- 21. 21 Myynnin Pulssi antaa Myyntijohtajalle ty旦kalun myynnin johtamiseen ja valmentamiseen kohti parempia tuloksia. Myyj辰lle avun oman myyntityylin kehitt辰miseen ja parempaan onnistumiseen. Organisaatiolle lis辰辰 tietoa asiakkaista, laadukkaampia tarjouksia ja tuloksellisempaa myynti辰.
- 22. Lopeta arvailu, kysy asiakkaaltasi suoraan! 22 Miten viestint辰 toimi prosessin aikana? Miten myyj辰 toimi tapaamisessa? Saitko tarvitsemasi tiedot riitt辰v辰n nopeasti?
- 23. 23
- 24. 24
- 25. 25
- 26. 26
- 27. 27
- 28. Ohjaa toimintaa objektiivisen tiedon pohjalta, seuraa kehityst辰 kohti tavoitetta 28 Tunnista ongelmat ja tartu niihin heti Aseta mittarit ja seuraa kehityst辰
- 29. Anna myyjillesi ty旦kalu itsens辰 kehitt辰miseen luotsaa tiimisi kohti laatua ja asiakastyytyv辰isyytt辰 29 Miten toimin t辰ll辰 hetkell辰? Miten olen kehittynyt? Miss辰 olen suhteessa yleiseen tasoon? Mit辰 voisin parantaa?
- 30. Laadukas myynti ei ole sattumankauppaa QuestBack Myynnin Pulssi on myyntijohtajan ratkaisu myynnin laadun mittaamiseen ja ohjaamiseen. Saat j辰rjestelm辰llisen ja objektiivisen menetelm辰n myynnin johtamiseen kohti kohti parempia tuloksia.
- 31. Kiitos. Annamme mielell辰mme lis辰tietoa: Thank you For more information, please contact jukka.nupponen@questback.fi ville.lintula@mercuri.fi Tunne. Tied辰. Johda. Questback rakentaa rahan arvoisen dialogin yrityksen ja sen t辰rkeimpien sidosryhmien v辰lille.